专家把脉，聚焦市场：

异地搬迁很难 主动就地升级 嫁接电子商务

南三条和新华集贸市场坚定不移地走转型升级之路

移动互联时代石家庄专业市场的创新发展之路主题沙龙成功举办

核心提示：石家庄作为华北重要商埠，是全国专业市场的大市，其中更有南三条和新华集贸两大市场跻身全国十强。在如今竞争激烈、变革加剧的时代，石家庄的专业市场应该怎样发展？面对电子商务大潮如何应对？这些都是大家非常关心的课题。2014年5月17日下午，由河北省商业联合会、石家庄市商业联合会与燕赵都市报联合主办，新华集贸管委会与南三条市场管委会协办的以“蜕变升级、创赢未来”为主题的“移动互联时代石家庄专业市场发展之路主题沙龙”在太和大厦成功举办。协会领导、行业专家、经营商家等各方代表汇聚一堂，共同探讨专业市场的创新与发展之道。

主要嘉宾：中国商业联合会市场专业委员会副主任、中国品牌市场评审专家组成员何连海，河北商业联合会秘书长曹润亭，石家庄商业联合会会长张香蒲，新华集贸管委会主任梁中钢，南三条管委会主任容新利，太和集团总裁兼太和电子城总经理李美璇，太和集团商业运营中心总经理赵博超，太和文化礼品城兼太和日化城总经理陈暇等。

一、蜕变、创新、升级——石家庄专业市场正在演进的一场革命

1、南三条和新华集贸是石家庄专业市场的旗帜

石家庄商业联合会会长张香蒲介绍说，石家庄商贸业的定位是：“华北重要商埠，北方市场集群”，截至2013年底，全市共注册登记各类批发市场750家，占地总面积达903万平方米，从业人员达12.5万人，2013年交易额达1400亿元，其中，南三条与新华集贸两大市场的年交易额就约800亿元，占据了多半壁江山。由此可见，专业市场业态在我市商贸业依然占据重要地位，并且在不断发展。

2、南三条和新华集贸正在经历脱胎换骨式的华彩蝶变，焕发更强的生命力

任何事物都在演变，专业市场也不例外，近几年随着时代的发展，作为石家庄专业市场代表的南三条和新华集贸正在发生着快速而且深刻的变化，这些可喜的变化有效了增强了整个市场的竞争力和生命力，与会嘉宾经过探讨，总结出了专业市场以下几个新的特点：

硬件设施持续完善。购物环境更加舒适，以客户为中心，更加注重购物体验。

管理与服务大力创新，专业市场近几年借鉴了其他先进业态的经验，推行“市场式经营，商场化管理”，在制度规范、诚信建设、售后服务等各方面工作都有了很大提升。

品牌化成果丰硕。随着市场需求向品牌化过渡，南三条和新华集贸两大市场经营商品的品牌率已经达到了95%左右，很多大商场的东西在这里都能找到，甚至一些高端的奢侈品也出现在了市场。

交易方式多元化、现代化。批发继续巩固，零售大幅增加，从传统批发的基础上，延伸到现在的“批发、订单、终端、零售”四位一体的销售模式，大大拓展了销售渠道。

市场开始向全产业链渗透。以前的专业市场就是商品的集散，现在越来越多的商家开始向上游渗透，通过自建工厂、注册品牌寻找代工等方式介入到生产环节，或者到商场超市设立专柜、开办连锁店面等方式向下游挺近，深入到终端环节。专业市场已经初步构建起了从生产到销售到消费者全产业链的关系，对产业的影响越来越大。

此外，现在的专业市场库房一般都在郊外，店铺的展示交易功能和仓储功能已经基本实现分离。经销商群体经营素质在不断的提高，开始从“坐商”到“行商”，从“经销商”到“商贸公司”的转变，这些都为市场带来了新鲜的活力。

“2013年与2012年比，礼品城内高端品牌数量上涨了2.4%、中端品牌上涨12.4%，低端品牌下降了19.2%；批发客户数量下降了19.7%，零售客户上涨了33.2%。”石家庄太和文化礼品城总经理陈暇用一组数据说明，市场的这种转变正在加速进行当中。

3、展贸型专业商贸综合体或是专业市场业态的发展方向

对于今后专业市场的发展方向，与会专家一致认为：现代化、品牌化、国际化是大势所趋。何连海分析国内专业市场的现状，指出综合市场在下降，专业市场在提升，在专的基础上做全，在全的基础上做精是市场的发展方向。太和文化礼品城兼太和日化城总经理陈暇则表示，市场应引入研发机构、营销机构和培训机构等服务配套，为经销商经营营造更加完善的服务支持。

太和集团商业运营中心总经理赵博超大胆预测，认为市场业态已经完成了由专业市场到主题商城的演变，今后的发展方向应该是展贸型专业商业综合体。它主要的特点是：购物环境优越；展示贸易为主，零售重要补充，店面下单，物流配送；商品专而全，品牌荟萃；功能更全，餐饮、休闲、娱乐、会展、总部办公等配置丰富。

二、异地搬迁困难重重，转型升级已成共识——南三条和新华集贸已经拉开跨越发展的大幕

1、唯一起作用的在于市场规律

针对南三条和新华集贸是否搬迁的问题，与会专家进行了认真的讨论，每个嘉宾不约而同的都提到了其中最重要的一点：起决定作用的一定是市场规律。国内市场发展的历史和无数案例表明：任何市场的兴起有自己的市场规律，必须受到地理位置、行业基础、管理水平等等诸多内外部因素的影响，是一个系统的工程。目前国内大量市场闲置就为我们敲响了警钟，河北省内某个市场就是一个例子，倡导了这么多年，倾注了大量精力，事实证明还是不成功，很多地方是空城。嘉宾们齐声呼吁：一定更遵循市场的规律，尊重市场的力量。

2、想说搬迁不容易：多角度看市场搬迁

曹润亭参与过一些政策的制定，他表示，石家庄市各级政府从来没有明确表示过南三条和新华集贸市场一定要搬迁。考虑多种现实因素，单纯将两大批发市场外迁并不现实，首先是市场氛围，南三条和新华集贸市场是经过二十多年的市场洗礼、积淀形成的，石家庄其他地方尚不具备这种氛围。再就是历史遗留问题，如果搬迁会涉及到几十万平方米物业、数万个家庭，搬迁和补偿成本太高了。

何连海作为全国品牌市场评审组专家成员上个月刚参加了由中国商业联合会、中国市场学会组织的《中国商品批发市场分类及评估》《中国商品市场批发商行为规范》国家标准专家审评工作。他认为一个市场要成功，市场定位是决定市场成败的基础；市场招商是决定市场成败的关键；市场经营管理是市场稳定发展的保证。他对现在石家庄市场盲目开发表示担忧。市场不是越大越好，要切合市场需求实际。现在好几个项目都说要承接两大市场，两大市场能不能迁移且不说，单从市场项目来看，有些已在定位上出了问题，商业地产改为了地产商业：重销售、轻招商，有些项目已明显体现出了资本的躁动，有些项目违背了市场的发展规律，最终受伤害的不仅是投资者、经营者，更是开发商自己还有整个行业。他还提醒市场不能照搬，因为每个市场本身资质所处的环境等多种因素都是不相同的。

赵博超指出，研究跟踪全国的批发市场，目前还没有一个大型的综合性的专业市场集群搬迁成功的案例。有过搬迁的案例，但这些案例都是单个的市场、或者单个品类的市场、或者由政府统一开发管理的市场，但是像南三条、新华集贸涉及到几十个大型商城、几十大类商品、构成庞大市场集群的，这在全国还没有异地搬迁成功的先例。

来自南三条商户代表意莲幽梦总经理陈永利对市场搬迁特别敏感，他分析到：如果到新市场经营会增加我们的费用，多开了门店，经营成本会大量增加，我们都在担心能不能搬成？即使搬了，新市场有没有生意？客户会不会流失？还有新市场都较远，交通、住房、孩子教育不便都是现实问题。

张会长比较关注市场的整体规划太乱，好几个地方都在建，都在招商，定位雷同，实际上造成了重复开发、资源的浪费。市场集群一定是在一起才能成功，如果分散了，采购商无法做到一站式购齐，市场无法兴起。

3、两大市场未来持续看好，转型升级才是王道

针对南三条和新华集贸市场的发展，石家庄商业联合会会长张香蒲有一个很好的建议：两大市场应该协同发展、融合一体、形成拳头，这样就能扩大商圈的整体影响力。她还呼吁石家庄成立市场专业工作委员会，对新建市场专业化论证，建立准入机制，同时对所有市场进行规范化管理。

到会的管委会领导也表现出对两大市场未来的充分信心。与会嘉宾认为：新胜利大街正在加紧建设，老火车站作为城市原点的规划以及百年广场的建设，将新华集贸和南三条更紧密的联系在了一起，并且注入了时尚、现代、生态的元素。随着金指数、乐汇城、苏宁广场等商业综合体在两大市场崛起，以及以太和电子城为代表的商城加快升级改造，南三条和新华集贸在转型升级的大潮中越来越展现独特的魅力。

面对激烈的竞争，太和集团总裁李美璇表现了一种豁达的态度。她认为：做好自己、提升自身的竞争力最重要。太和集团所属各商城都在进行系统的升级改造，特别是太和电子城历经三年多的时间，对整个市场进行了系统的升级，2013年3月27日太和电子城顺利通过国家五星级电子卖场评定，成为全国第九家、河北省唯一一家五星级电子专业卖场，为商城的发展提供了强劲的动力，太和电子城目前已经成为全国各地的电子商城慕名前来学习的对象。

参会的粤高科技总经理高新利一直在太和电子城经营，借助电子城升级改造，他争取到了三星产品的代理，目前年销售额是以前的七倍，他给大家详细介绍了自己发展的过程，坚定的看好市场转型升级这个模式。

三、主动拥抱，为我所用——当专业市场遇到电子商务

如今，互联网大潮已经席卷各个行业，电子商务成为一时风潮。经过充分交流，大家一致认为：专业市场和电子商务的结合、有形市场和无形市场的结合是专业市场绝对的发展趋势。专业市场应该主动拥抱、利用互联网，借助互联网思维进行创新。电子商务对于专业市场来说，不是颠覆，而恰恰是改良、改善的一次重大的机遇。

1、专业市场应该成为电商的供货基地

据调查，现在各大专业市场的经销商几乎所有的都有网供客户，在太和集团旗下的中国大营国际皮草交易中心，网供的销量已经占到总销量的接近三分之一，网上销售的皮草配饰类商品，80%通过这个市场采购。今年四月，中国大营国际皮草交易中心被中国畜产品流通协会授予“ 中国皮草电商供货基地”的荣誉。所以，专业市场首先应该是网上店铺的供货基地。

2、专业市场正在培育出优秀的电商群体

在各个专业市场中，已经有越来越多的经销商开设网站，进行电子商务的实践，有一些取得了很好的成绩。其实专业市场的经销商做电子商务，本身就有货源的产品优势和资本优势。太和集团旗下的另一个商城中国大营国际裘皮城就依托市场专门建设了“网商大厦”，并且专门设立了电商培训中心、摄影中心、物流中心等服务生态系统。近期该商城被命名为“中国皮草电商孵化基地”。

3、借助互联网思维，利用电子商务工具

专业市场需要具备互联网思维，在这方面太和电子城走在了行业的前列。电子城的商城内做到了免费wifi覆盖，并且启动了“智慧商城”建设，开设了“善融商务”业务。并且在宣传推广中利用微信、微博等互联网及移动互联媒体资源，实施跨界营销，取得了很好的效果。

畅想未来的商业模式，太和集团总裁李美璇说，作为实体卖场，我们正在积极探索实践卖场电商的模式，即：是线下线上共同推进的变革；线下实体店运营提升到现代服务业水平；线上走出电商新模式，用互联网作为卖场行业的第二条销售渠道。今后几年，这个将会变成现实。

何连海

曹润亭

张香蒲

李美璇

张素琴

赵博超

陈暇

高新利

陈永利